Креативные конкурсы ВКонтакте: секреты привлечения новых клиентов и укрепления связи с аудиторией

Хотите получить новую аудиторию и повысить лояльность существующих подписчиков? Или улучшить имидж вашего бренда? Тогда конкурсы в ВКонтакте – то, что вам нужно!

В этой статье мы раскроем секреты успешных конкурсов ВКонтакте и расскажем и как с их помощью продвигать вашу компанию в социальных сетях. Также дадим несколько практических советов, как правильно организовать конкурс, чтобы он принес максимальную пользу бизнесу.

Рассмотрим подробнее, какие результаты ожидают от конкурсов ВК:

• Увеличение охвата и привлечение новой аудитории: креативные условия и ценные призы вдохновляют пользователей активно распространять информацию о вашем бренде.

• Укрепление взаимодействия с текущей аудиторией: интересные задания и возможность получить приз подталкивают людей к активному участию, что укрепляет связь с брендом.

• Популярный конкурс ВК улучшит репутацию компании: участие в запоминающемся мероприятии оставляет у людей положительные эмоции, формируя благоприятный имидж бренда.

Конкурсы в сообществе ВК – крутое универсальное решение целого спектра бизнес-задач. Они отличаются высокой эффективностью и предоставляют широкие возможности для развития компании.

Теперь поговорим о самых популярных видах конкурсов и кому они могут быть интересны:

• Розыгрыш призов среди подписчиков – классический вариант, который хорошо зарекомендовал себя для нахождения новой и удержания текущей аудитории. Главное условие – подписка на сообщество и репост/лайк записи. Такие конкурсы побуждают пользователей не просто подписаться на ваш аккаунт, но и активно делиться информацией о нем в соцсетях, не предпринимая при этом больших усилий. Определение победителя происходит, как правило, через программу-рандомайзер.

• Креативные конкурсы, где требуются фантазия и талант, отлично подходят для формирования позитивного имиджа бренда и укрепления связи с подписчиками. Люди получают удовольствие от творческого процесса и, как следствие, у них складывается благоприятное впечатление о вашей компании.

• Игровые конкурсы – разнообразные развлекательные игры и челленджи или интеллектуальные викторины, основанные на знаниях о компании или тематике бизнеса. Такие конкурсы помогают вовлечь существующих подписчиков в активное взаимодействие с брендом, укрепить с ним эмоциональную связь. Они могут быть основаны на прохождении игровых уровней, выполнении различных заданий или демонстрации пользовательских навыков. Правильно ответившие на вопрос или выполнившие задания получают приз.

Мы рассмотрели разнообразие конкурсов ВКонтакте. Важно правильно сочетать различные форматы таких онлайн-соревнований, чтобы охватить широкую целевую аудиторию и достичь маркетинговых целей.

Регулярно проводя креативные, интересные и полезные для подписчиков конкурсы, вы сможете не только повысить их вовлеченность, но и собрать ценную обратную связь, необходимую для развития вашего бизнеса.

Рассмотрим несколько вдохновляющих идей для конкурсов ВКонтакте:

Розыгрыш призов среди подписчиков

• Угадайте количество товаров в фотографии: этот популярный формат побуждает пользователей внимательно рассматривать контент и делиться предположениями. Например, вы можете опубликовать фотографию с ассортиментом продукции и попросить угадать, сколько единиц товара на изображении. Победит тот, чье число окажется ближе всего к реальному.

• Сделайте репост в сторис и получите шанс выиграть приз: простое условие, но очень действенное. Предложите подписчикам опубликовать ваш пост в их сториз – и они автоматически становятся участниками розыгрыша призов. Это позволит увеличить охват конкурса благодаря массовому распространению информации о бренде.

• Благотворительный розыгрыш призов: участники делают пожертвования на фиксированную сумму детским домам, приютам для животных, бездомным, пожилым людям и получают возможность участвовать в розыгрыше подарков. Это не только привлечет внимание аудитории, но и сформирует положительный социально-ответственный имидж вашего бренда. Важно обеспечить максимальную прозрачность, создав специальный публичный счет для сбора средств, а также отслеживая и фиксируя поступления.

Творческие конкурсы

• Нарисуйте логотип компании: задание на создание оригинального логотипа бренда - отличная возможность не только заинтересовать креативных пользователей, но и получить свежий взгляд на фирменный стиль. Приз может быть не только материальным, но и нематериальным – например, победитель может увидеть свою работу в официальном использовании компании.

• Снимите видео-визитку о своем любимом продукте: видеоконтент всегда пользуется большим интересом в соцсетях. Предложите участникам снять короткое видео, в котором они расскажут о том, почему им нравится ваша продукция. За исключением охватов вы также получите ценные отзывы о товарах.

• Создайте коллаж на тему бренда: еще один творческий формат, который позволит пользователям проявить художественные способности: предложите им создать коллаж, отражающий различные аспекты вашего бренда – от логотипа и упаковки до ассоциаций и эмоций.

• Расскажите историю, вдохновленную брендом: пригласите участников поделиться своими историями, которые они связывают с вашей компанией или продуктами. Так вы увеличите просмотры и получите ценные инсайты о том, как ваш бренд воспринимается потребителями. Задание может ломать стереотипы и разрывать шаблоны: например, просите рассказать не только об успехах, но и провалах, благодаря которым становишься сильнее.

• Сделайте фото с продуктом в необычном месте: попросите сфотографировать ваш товар в интересном или неожиданном локейшне. Благодаря этому конкурсу вы вовлечете фолловеров, а также получите уникальный пользовательский контент.

Игровые конкурсы

• Ответьте на вопросы об истории бренда: викторина с вопросами об истории компании, ее ценностях и достижениях позволит не только проверить, насколько хорошо подписчики знакомы с брендом, но и повысит интерес к вашей деятельности.

• Проверьте свои знания о продукции: еще один вариант интеллектуального конкурса – викторина, посвященная ассортименту, характеристикам и особенностям товаров. Задавая вопросы, вы не только развлечете соревнующихся, но и поделитесь важной информацией о продуктах.

• Продемонстрируйте эрудицию в тематической викторине: можно провести викторину, связанную с общей тематикой вашего бизнеса, а не только с брендом. Это позволит расширить круг участников и повысить интерес к вашей компании.

• Отгадайте ребус/загадку и станьте победителем: загадки и ребусы, связанные с тематикой бренда, повеселят людей, а также проверят их наблюдательность и эрудицию. Первый, кто даст правильный ответ, получит приз.

• Пройдите уровни мини-игры и получите приз: разработайте простую мини-игру, связанную с вашей тематикой, и предложите пользователям пройти как можно больше уровней. Победитель, показавший лучший результат, выигрывает ценный приз.

• Снимите смешное видео-челлендж с продуктом: попросите записать забавное видео, демонстрирующее необычное использование или взаимодействие с вашим продуктом. Это позволит не только развлечь подписчиков, но и подчеркнуть функциональность или креативность товара.

• Пройдите онлайн-квест по мотивам бренда: организуйте захватывающий интерактивный квест, в котором участники будут последовательно выполнять различные задания, связанные с компанией или продуктами. Победителем станет тот, кто пройдет испытания быстрее всех.

Как видите, спектр идей для конкурсов ВКонтакте достаточно широк. Главное, чтобы они соответствовали вашим целям и особенностям аудитории.

Четкие и прозрачные правила

Не оставляйте участников конкурса в неведении. Четко сформулируйте, опубликуйте и закрепите все условия соревнования:

• Что нужно сделать, чтобы принять участие: подписаться на сообщество, опубликовать пост с хештегом, прислать работу на почту и т.д.

• Какие призы разыгрываются: укажите все доступные награды, от материальных подарков до скидок и бесплатных консультаций.

• Когда будут подведены итоги: дата и время объявления победителей должны быть конкретными, например «1 августа 2024 года в 10:00 по МСК в прямом эфире». Конкурс не должен длиться несколько месяцев: большинство пользователей отложат его, а затем забудут о нем. Оптимальный срок проведения – 2 недели, так как за это время о нем узнает достаточно много людей, но при этом он не успеет надоесть.

• Не оставляйте простора для домыслов: полная ясность правил поможет избежать недопонимания и споров.

• Ваши условия не должны противоречить законодательству и политике самой соцсети ВКонтакте. Внимательно изучите их требования.

Приз должен быть интересным

Призы — важная часть конкурса. Они должны мотивировать людей к активным действиям и вызывать искренний интерес.

Предлагая в качестве награды набор цветных мелков, вы вряд ли привлечете много желающих поучаствовать, даже если это будет бренд премиум-класса. Выбирайте по-настоящему ценные и желанные призы для вашей целевой группы.

Это может быть востребованная продукция компании, сертификаты на услуги, бесплатные консультации, скидки или эксклюзивные подарки. Главное, чтобы приз соответствовал тематике вашего бизнеса и был по-настоящему интересен целевой аудитории.


Использование хештегов для отслеживания участников

Придумайте уникальный хештег, который участники будут использовать в своих публикациях. Это упростит отслеживание работ и сделает контент доступным для просмотра в одном месте.

К примеру, если вы проводите конкурс на лучший дизайн-макет логотипа, можете попросить использовать хештег #DesignOurLogo. Так вы легко найдете все конкурсные работы.


Привлечение экспертного жюри

Чтобы повысить доверие участников и сделать конкурс более авторитетным, пригласите в состав жюри известных экспертов в вашей сфере. Их оценки и комментарии добавят вашей инициативе веса.


Интерактивное определение победителя

Вместо закрытого подведения итогов, организуйте онлайн-голосование, где сами подписчики выберут лучшую работу. Это не только вовлечет фолловеров, но и сделает процесс более прозрачным.


Продвижение конкурса через различные каналы

Расскажите о конкурсе ВКонтакте, на сайте, в email-рассылке – на всех доступных каналах. Публикуйте посты с подробной информацией о том, как принять участие.

В каждом рекламном объявлении должна быть информация об организаторе мероприятия, о правилах проведения конкурса, количестве призов или выигрышей, сроках, месте и порядке их получения. Это нормы закона о рекламе.


Креативность и визуал

Ключевую роль в успехе конкурса ВКонтакте играет творческая и визуальная составляющая. Яркие, запоминающиеся изображения, видеоролики и графика приятно удивят пользователей. Продуманный дизайн материалов конкурса – от постов до упаковки приза – произведет хорошее впечатление на участников.


Комбинация этих правил максимально привлечет внимание аудитории к вашему конкурсу.

Проблемы у конкурсов? Это вообще как? Давайте разберемся и рассмотрим ограничения и пути их устранения:

1. Высокая конкуренция

В социальной сети ВКонтакте проводится огромное количество различных конкурсов, поэтому заинтересовать пользователей становится все сложнее. Ваше мероприятие может затеряться на фоне множества других, что снизит его эффективность.

Способы решения:

• Сделайте условия конкурса максимально интересными и уникальными, чтобы выделиться на фоне конкурентов.

• Предложите оригинальные и действительно ценные призы, которые будут мотивировать пользователей участвовать.

• Используйте креативный и запоминающийся визуал, который заинтригует пользователей.

• Активно продвигайте конкурс через различные каналы, включая таргетированную рекламу ВКонтакте и другие социальные сети.

2. Накрутка активности

Некоторые участники попытаются накручивать лайки, репосты и комментарии, используя специальные сервисы. Это подрывает достоверность результатов и снижает качество участия.

Способы решения:

• Ужесточите правила конкурса, добавьте дополнительные проверки и ограничения, чтобы избежать накруток.

• Используйте сторонние сайты и приложения для верификации участников и отсева накрученной активности.

• Четко прописывайте в условиях, что любые попытки накрутки ведут к дисквалификации.

• Внимательно отслеживайте активность пользователей и своевременно реагируйте на подозрительные действия.

3. Ограниченный охват публикаций

Даже если конкурс соберет множество участников, алгоритмы ВКонтакте могут показывать публикации об этом сравнительно небольшому количеству пользователей. Это ограничивает масштабируемость и эффективность мероприятия.

Способы решения:

• Помимо публикаций в сообществе, активно рекламируйте конкурс в таргетированных объявлениях ВКонтакте.

• Используйте различные форматы рекламы – от видеороликов до каруселей с фото.

• Грамотно настраивайте таргетинг, чтобы охватить максимально релевантную аудиторию.

• Интегрируйте конкурс с другими маркетинговыми активностями, чтобы увеличить его видимость.

4. Сложность определения победителей

Особенно для творческих и интеллектуальных конкурсов бывает непросто однозначно определить победителя. Это может вызвать недовольство соревнующихся и снизить доверие к мероприятию.

Способы решения:

• Для таких конкурсов привлекайте, по возможности, авторитетное жюри экспертов в вашей сфере.

• Публикуйте четкие критерии оценки работ, чтобы процесс был максимально прозрачным.

• Давайте возможность самим фолловерам участвовать в голосовании за лучшие работы.

• Обеспечьте своевременное и публичное объявление результатов.

5. Возможные негативные реакции после подведения итогов

Даже если вы максимально прозрачно и объективно определяете победителей конкурса, некоторые участники могут негативно реагировать на результаты. Это может привести к жалобам, спорам и репутационным рискам.

Способы решения:

• Заранее уведомляйте о критериях оценки и процедуре определения победителей.

• Будьте готовы предоставить подробные комментарии экспертного жюри по итогам конкурса (если таковые имеются).

• Оперативно реагируйте на любые вопросы и претензии участников, сохраняя доброжелательный тон.

• Откровенно оскорбительные комментарии удаляйте, а против нарушителей принимайте меры.

6. Приток нецелевой аудитории

Вместе с целевой группой, заинтересованной в призах и продукции компании, на конкурсы зачастую приходят подписчики, которые добавились в сообщество исключительно ради возможности получить подарок. Для них не имеет значения, что именно разыгрывается – они просто охотятся за "халявой" в соцсетях. Такие пользователи пополнят число подписчиков сообщества-организатора конкурса, но после его окончания, скорее всего, отпишутся или останутся пассивными, не проявляя интереса к дальнейшей активности паблика.

Способы решения:

• Четко прописывайте в правилах конкурса, что к участию допускаются только заинтересованные пользователи, а не "охотники за призами".

• Проводите дополнительную верификацию участников, исключая аккаунты, участвующие в огромном числе других конкурсов.

• Подготовьте призы, интересные именно вашей целевой группе, а не универсальные подарки, которые могут привлечь слишком широкий круг пользователей.

• Не полагайтесь только на конкурсы для наращивания подписчиков, сочетайте их с другими маркетинговыми активностями.

• После окончания мероприятия проанализируйте поведение новых подписчиков и при необходимости "отсейте" пассивных или нецелевых пользователей.

Используя комплексный подход и применяя описанные методы, вы сможете минимизировать возможные негативные последствия конкурсов и сделать их эффективным маркетинговым инструментом.

Совместная акция брендов зубных паст KLATZ и посуды Kukmara предлагала участникам получить стильные призы для отдыха на природе. Пост, размещенный в соответствующих официальных сообществах, собрал внушительные показатели вовлеченности: общее количество просмотров превысило 18 тыс., число лайков составило 1516, а репостов – 366. Число комментариев составило внушительные 1526. Такая высокая активность говорит о том, что нам удалось попасть в точку с тематикой и призовым фондом.

Главными призами конкурса со стороны KLATZ стал мега-набор зубных паст со вкусами крепких напитков, а от Kukmara – комплект для приготовления блюд на открытом воздухе. Такие подарки явно пришлись по вкусу ЦА: активным мужчинам, увлеченным приключениями на природе и любящим экспериментировать на кухне.

Условия участия в конкурсе были простыми и понятными: подписаться на сообщества брендов, сделать репост конкурсной публикации и рассказать, как участники планируют провести отпуск в этом году. Такой простой, но при этом интерактивный формат позволил повысить вовлеченность аудитории и обеспечил высокую активность в комментариях. Как итог, получили ощутимый охват и отклик со стороны ЦА, а бренды KLATZ и Kukmara получили дополнительное продвижение в ВК.

Коллаб брендов Colief (производитель препаратов для детей) и NSC (косметика из Кореи) собрал 1 000 лайков, 293 репоста и 1 023 комментария. Главными призами стали три продукта от Colief и набор уходовой косметики от NSC. Особенность этого конкурса – возможность для подписчиков выиграть призы друг от друга.

Победители были определены случайным образом из числа участников, которые выполнили простые условия: подписались на сообщества обоих брендов, сделали репост записи и написали в комментариях, без чего они не представляют свое утро.

Данный конкурс стал эффективным маркетинговым инструментом для брендов Colief и NSC, сумевших охватить аудиторию более 10 тыс. человек в ВКонтакте. Такая активность позволяет им укрепить позиции на рынке и привлечь новых лояльных потребителей.

Следующим нашим кейсом стал коллаб уже знакомого KLATZ и производителя чипсов MOjNO, которые решили вместе порадовать своих подписчиков ярким летним конкурсом.

Общее количество просмотров превысило 21 тыс., а число лайков, комментариев и репостов достигло 1438, 1553 и 255 соответственно. Главными призами стали наборы продукции от обоих брендов: на странице KLATZ разыгрывался ассорти из 8 вкусов чипсов MOjNO, а в сообществе MOjNO победитель получал набор зубных паст KLATZ.
Условия участия были аналогичными предыдущим конкурсам: помимо стандартных лайка и подписки на страницы брендов, участникам предлагалось рассказать о планах на лето, отметив друга. Это подстегнуло активность пользователей в комментариях, где они делились своими идеями для отдыха.

Мы смогли грамотно распределить призовой фонд между двумя сообществами, что позволило привлечь внимание подписчиков обеих площадок. В результате имеем широкий охват и теплый отклик аудитории, а бренды KLATZ и MOjNO значительно укрепили свои позиции в социальных сетях, а их аудитории пересеклись.

Подводя итог, хочется отметить, что конкурсы ВК – это мощный инструмент, который способен решить важные задачи для вашего бизнеса: от привлечения новых клиентов до укрепления связи с аудиторией и улучшения имиджа компании. Главное – подойти к их организации с ответственностью и творчеством. И тогда конкурс непременно станет ярким и запоминающимся событием, которое принесет пользу вашему бренду.

Команда агентства TLR готова взять на себя заботы по разработке, запуску и продвижению вашего креативного соревнования в ВКонтакте. Мы поможем получить новых клиентов, укрепить связь с аудиторией и улучшить имидж бренда.